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高志刚    男
目前公司：金正大 所在地点：潍坊
目前职位：副经理 工作年限：2025年以上

基本资料
年 龄：45 婚姻状况：已婚
手 机： ****** 邮 箱： ******
籍 贯：潍坊 目前状态：离职，正在找工作

职业意向
期望行业：农/林/牧/渔
期望职位：销售管理
期望地点：山东
期望月薪： 元/月
目前月薪：6001-8000 元/月

工作经历
片区经理 三兴通讯有限公司 2002.07---2007.07
"1．按照公司制定的任务量进行目标分解，分解到各个客户，各个时期 2．维护渠道中重点客户 3．根据公司要求，开发新的代理商 4．与大型超市谈判受机上柜、陈列、商业促销等 5．招聘长期促销和临时促销，并对其进行监督和管理、培训 5．及时将竞品信息以及对手活动汇报给公司 6．按照公司指定标准对区域经理进行培训、监督、管理 "
渠道/分销总监 北京永业集团 2007.10---2010.02
"2.北京永业集团 单位性质：私营 纳斯达克上市公司 单位行业：叶面肥 2007年10月到2010年5月 工作职位：片区经理 直接上级：大区经理 下属人数：3 工作职责： 1．按照公司的任务，将任务量拆解到每个县，每个季节 2．因公司采用“每县一人”的操作模式，需要对现有业务员进行培训、管理和指导，不定期走访 3．销售旺季招聘临时促销搞宣传 4．开发县级管理平台，并与其签定永业合作合同，完成最初回款 5．在客户现有零售店基础上，进行区域布置，合理分布零店 6．零店铺货，并传授产品卖点和公司支持等 7．针对作物的关键用药用肥季节，印发植保报，搞小型促销等 8．在重点零店开展“永业生命素公益行”大型路演 工作业绩： 1．超额完成公司任务，共计过百万 2．妥善解决了用肥时节的压货问题 3．有力组织过大型促销“永业生命素公益行”和各种小型促销 薪资水平：月薪5000 离职原因：公司承诺的提成未发放"
区域销售总监/经理 青岛苏贝尔作物营养有限公司 2010.10---2013.10
"1.配合公司制定年初销售计划，并根据各个区域情况将任务分解至每个区域经理，并做详细的分解 2.按照公司下达的任务指标，制定详细的计划分解，拆解到各个县市和各个客户，选择出重点，制定较详细的推广计划； 3．优化渠道网络，选择优级批发商和零售商；按照批发商现有网络，按照公司的标准根据区域特点选出重点支持零店，根据作物生育期，通过示范 观摩会 农民会 促销会等方法将零店做大，做好基础工作； 4．对该区域业务员进行培训、管理和监督，并消除其消极情绪，既是工作上的同事，又是生活中的益友 5．在用肥关键时期提前开产品推广会或订货会，制定有激励性并且符合当地的促销政策，通过重点零店和示范推广的带动作用，将产品铺到终端； 5．根据各地作物和施肥习惯、管理水平等，制作作物营养方案(比如黄瓜底肥用复合肥+均衡肥，苗期冲施高磷水溶肥，叶喷速溶硼肥和高磷；生长期用高氮或均衡产品，补钙和硼、硝态氮，促进花芽分化等，可结合治疗灰霉和细菌性病害等病的药一起用；花期叶喷高磷和硼肥，预防病毒病和灰霉、霜霉、疫病、白粉、角斑等病害；幼果期，叶喷钙和硼、高钾，冲施高钾产品{速效和长效结合}，果实膨大和预防生理病害的关键时期，摘瓜一次冲施一次，喷施一次，算投入产出比，称叶片重量、果实重量、提早上市等； 6．了解同类产品厂家近期采取的一些促销推广活动和产品政策等信息及时反映给公司； 7．每周向川云贵川分公司总经理汇报 8.对所管辖区域的业务经理进行指导、监督、检查、并接受每天的工作汇报，并根据工作需要组织大区例会 工作业绩： 1．负责区域，四川区域销量八百万 2．妥善处理了公司最棘手的客户关系，并形成了一个新的合作开始 3．积极完成公司的各种过程指标，并带领团队赢得了各种奖励 4．为公司培养出了多个新的区域经理 薪资水平：月薪7000 离职原因：离家太远，得不到更大提升"
区域经理 五洲丰复合肥企业 2014.04---2016.02
大化肥知名生产企业，在莱西莱阳等胶东等地成功操作市场，完成任务。
副经理 金正大 2016.04---2016.07
"带领团队完成业绩 完成公司各种考核，三项重点工作 中层管理级"

教育经历
烟台大学 （ 1998.09-2002.07 ）
专业名称： 电子信息科学与技术 学历：本科

语言能力

项目经历

自我评价
"10年渠道维护和开发经验，丰富的团队管理经验，可以组建团队 优势：独立操作市场，策划和召开各种商务会议，客户开发维护经验、团队管理经验、作物用肥、农民会、促销会等 劣势：对将服务公司的企业文化和产品等了解较少 个性评价：积极开朗、富有创造力、具备领导力和团队精神、做事有规划、良好的分析和判断能力、善于把握市场信息，计划、策划、分析能力 职业规划：希望在更大的舞台上得到进步和创造价值（5年） 上岗时间：可随时上岗 驾驶： 有驾照，有车 管理理念和方式：“回款”“数据”“报表” “计划” “总结”"