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邢海燕    女
目前公司：某合资保险公司 所在地点：青岛
目前职位：招聘经理 工作年限：13年以上

基本资料
年 龄：36 婚姻状况：未婚
手 机： ****** 邮 箱： ******
籍 贯：山东 青岛 目前状态：离职，正在找工作

职业意向
期望行业： 房地产/建筑/建材/工程，计算机软件，互联网/电子商务
期望职位： 人力资源经理，招聘经理/主管，人力资源主管
期望地点：青岛
期望月薪： 6001-8000元/月 元/月
目前月薪： 6001-8000元/月 元/月

工作经历
培训/咨询顾问 青岛以太科技股份有限公司 2012.02---2014.02
1.撰写培训课程实施流程、方案，提供日常销售方案的支持。2.日常行政后勤保障工作，例如准备部门内所需物料、申请经费等以及学校年检资料准备；3.配合完成培训全程的接洽、开展、执行。4.维系客户，掌握团队工作进度和方向，做好合作伙伴和客户的咨询服务工作。5.财务报销、数据整理6.完成销售漏斗等表格，分析客户，制动销售步骤。7.拓展招生合作渠道，洽谈合作细则等。8.接送外地学员，安排食宿、本地企业观光。9.通过外包公司招聘员工，组建团队并带领团队完成业务指标。10.外训：拜访客户、制定培训方案，对接讲师、酒店等事物。11.起草培训协议、并保证其顺利实施。13.做讲师助教，负责摄像、教具准备及各类表格起草及整理汇总。14.内部讲师，召开产品说明会。15.租赁培训学校教室，场地协调。
招聘经理 青岛人瑞劳务服务有限公司 2014.02---2016.04
1. 大型企业客户招聘外包项目执行，分析客户职位需求，为客户提供满意的解决方案，提高客户满意度； 2. 建立和完善营销渠道，开发和维护潜客户，对接人从HRM、HRD直公司决策人，紧盯重点难点客户，独立进行商务谈判，维护良好的客情关系； 3. 负责后期客户关系维护，挖掘原有客户及潜在客户的业务需求，进行深度开发； 4. 与客户及公司相关部门保持良好沟通，完成月度、季度、年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回款。 5.在公司，从前期发掘商机、对接客户、沟通需求，到后期进行岗位评估及分析、各种招聘渠道发布招聘信息，进行招聘渠道管理。搜索简历,对简历进行分类、筛选,安排聘前测试,确定面试名单。根据名单进行招聘约谈;对面试人员进行追踪及入职办理。 6.学习能力强，对行业进行深入探知。 擅长金融、互联网、软件开发及呼叫中心行业的岗位快速批量招聘、人才外包。对几大类行业及相关职位有较细致了解，包括薪资、晋升等，能够向客户提出有效合理的调整建议。 7.跨部门合作，协调能力强 从价格确定、合同修改、运营备案、成本核算、配合财务走相关流程，与公司招聘PM 、人才外包部、TS、数据运作、运营、法务、财务等各部门进行跨部门、跨区域沟通及资源协调及调配。 8.培训新人 由于公司是项目制，根据新的项目会匹配不同的执行团队，每签回一个新的项目，从提出支持开始，要对公司给匹配的执行人员进行整个项目的培训工作，带领其进行项目实施，并监督项目中出现的问题给予指导和建议，共同完成项目交付。 9.外包员工离职面谈 由于我是外包项目的发起人，对于外包项目上离职人员的入职和离职面谈都有参与。了解外包员工的困惑和心理，为了降低流失率，主动关怀员工，跟进员工的职业发展，为其提供择业参考。对于重点员工，对其薪资福利等进行争取和完善，有效降低了我所负责的外包项目的离职率。
大客户经理 中华英才网 2016.04---2017.04
1、负责独立开发客户（网络会员、页面广告、猎头、RPO、校园招聘等需求客户），挖掘客户需求，撰写方案和报价，商务谈判、签订招聘服务合同和回款，完成销售目标。 2、负责与公司关联执行部门联系沟通，关注执行细节，做好三方的协调促进项目良好的运转，及时解决执行过程中遇到的问题，提高客户满意度。 3、维护合同中的客户和重点客户，与客户保持定期密切沟通，掌握客户公司的发展现状以及详细招聘需求，深挖客户项目需求，形成良好的业务服务闭环。 4、通过互联网、社交网络、客户访谈、参加行业展会等形式收集市场及客户信息，挖掘新的市场机会。 5、到重点高校做校园招聘项目落地执行。
招聘经理 某合资保险公司 2017.04---2018.05
1、负责公司内部人才的招聘工作 2、根据现有编制及业务发展需求,协助上级确定招聘目标,制定并执行招聘计划; 3、利用各种招聘渠道发布招聘信息，进行招聘渠道管理。 4、搜索简历,对简历进行分类、筛选,安排聘前测试,确定面试名单。根据名单进 行招聘约谈;对面试人员进行追踪及入职办理。 5.新人的岗前培训。

教育经历
山东旅游职业学院（ 2008.09-2011.07 ）
专业名称： 会展策划与管理 学历：大专
青岛大学 （ 2014.03-2017.01 ）
专业名称： 英语 学历：本科

语言能力

项目经历

自我评价
有上市公司和创业公司工作经验，有着摩羯座的严谨自律、敬业和担当特质。善于思考和总结，具团队精神，配合度高，勇于担当，有亲和力。 从业六年来，在乙方做大客户经理和招聘项目交付，为众多不同类型大中型集团公司提供人力资源全流程服务，对人力资源六大模块均有实践和心得。 熟悉金融、IT互联网公司业务和开发岗位人员的招聘、绩效管理、培训、人力资源外包业务。懂HR和用人部门的痛点和需求，希望在招聘和HRBP岗位上继续发挥自己所长。